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调整思路,稳中求进——2013年5月27日公司例会

  发布时间:2013-5-30 14:16:13  点击数:5311  

    从今年年初开始受速成鸡和禽流感事件的影响,蛋鸡市场、肉鸡市场都受到了很大的影响,整个养禽业一直处于一个相对低糜的状态。华润药业的员工,调整自己的心态和思路,把危机转为转机,自己的工作重点和思路都有所调整,以下摘录部分业务员发言:
牛肖龙:这个月的工作是把老市场重新跑了一遍,现在大多数经销商那都有自己的技术员,这是比较好的一点,下一步的工作重点要放在屠宰场和发掘新市场上。
武建霞:行业在变,经销商在变,咱们想发展的同时他们也想发展。根据市场、行情、存栏量等的改变,下一步的工作重心放在肉鸡养殖场上。
王宁:错位发展模式已经为大多数客户所用,现在市场的情况值得大家深思,在市场行情不理想的情况下,我们要及时改变自己的思路并找准自己的定位。
赵德智:我们心态要踏实,做好市场的每一件事,做客户没有捷径,我们就要多付出一点。企业也好,个人也好都要开发新思路,不断进取。、
张玉坡:为贯彻国家的规范,查药力度加强,更主要的是原粉问题,现在对我们正规兽药厂是一个机会,下一步的工作重点是盯一些好的经销商和养殖户。
赵超:多花一些时间、精力放在新市场上。开发新市场要有毅力。
史立盘:在客户家都跟在自己家一样,有什么活只要有时间都帮着干。你真心对别人,别人也会真心对你。现在产品已经同质化,对公司的认识也是有限的,客户和你合作很大一部分原因是对你这个人的认可。在市场上也可以和其他厂家的业务员多沟通,俗话说:三人行,必有我师。
区域经理总结节选:1、选客户一开始就要有目标,对于抗风险小、信誉度不高的客户,我们宁可少挣几个月的钱。2、鞋合不合脚只有自己知道。3、你能服务的客户才是你的客户。4、心态要稳,不要自乱阵脚。5、不要把公司的福利当做理所应当。6、常怀一颗感恩的心。
    每个月的例会是想让大家对自己一个月的工作做一个总结,在思想上有所提高,也把一个月的收获跟大家分享,通过对自己所在地区的情况的汇总,让大家对整个市场都有一个系统的了解。