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2013年10月份市场感悟

作者:髙远智    发布时间:2013-10-30 13:55:10  点击数:5787  

  10月份在河北区流动了一个月,通过与经销商和龙头技术员的接触感触很大。
  这个月是一个特殊的月份,正是秋冬交接的时候,天气说暖和也不暖和,说冷还不太冷,早晚温差较大,所以这个月在市场上发现肉鸡呼吸道较多,蛋鸡呼吸道和降蛋较多。这个月市场上流行的主要是风寒感冒较多,有一次和一龙头技术员聊天时他说最近的呼吸道是怎么回事啊,用什么药物都不好使,我都快把药物用遍了,他让我看了下他的用药记录,从用药记录上可以看出他大部分都是支原体药物和抗病毒西药为主,而且一般用药都是三天,在用药的同时也没有进行肝肾的调理,用了几次药物后肾肿大,大肠杆菌和病毒支原体混感,死亡率还是很大。从这个例子我们可以看出,我们在治疗疾病的时候一定要分析病因,对因治疗,而不是与好多养殖户想的那样西药比中药治病来的快,我们就用西药,如果要是这样的话我们和养殖户在看病上还有什么区别,假如我们在疾病一开始发现时我们先把病因搞清楚的话我们就可以用些风寒感冒的药物来治疗如:感清康;这样可以起到很明显的效果,而且对脏腑也没有损伤。如果我们在治疗疾病时还是用以前的思维模式去思考问题,不懂得用辩证的思维方法去思考,那么只有一个结果就是感觉疾病越来越难治,我们的压力也越来越大。
  天道酬勤 ,我们都很了解,我们努力了不一定有效果,但是如果我们不努力就会发现一定没有效果。这个月市场不是很景气,养殖户上鸡的积极性不是特别高,特别是在月初和月中是表现的非常明显,于是好多的药店感觉不好跑就在家里呆着,反正也卖不了多少货,出去还浪费油钱,没事在家看看电视多好,其实不然,在这个时候正是我们修炼内功和开发新养殖户的好时候,我们这时候应该出去多转转新的养殖户,即使他不上鸡,我们也可以和他聊聊天,平时他养鸡的时候没有时间和你多聊天,这个时候我们可以和他聊聊未来几个月行情的走向,也可以和他交流下养殖管理,这个是养殖户都喜欢讨论的一个话题。等到他有鸡了,他自然的就会想到你的。
  怎样去开发养殖小区?养殖小区是每个兽药店和龙头都关注的,特别是一个养殖小区是由好多户组建起来的,我们要想去开发这个养殖小区不是去眉毛胡子一把抓,多多益善,我们要挑几户饲养管理比较好的先做为我们的目标客户。俗话说的好,在养殖上是 “三分药物,七分管理”,我们的技术再好,我们的药再好,如果管理跟不上去是不会有好的效果的。这个月在张家口地区,我们看到一个养殖小区都上鸡了,我们第一次就都走了一遍,我们这次的目的主要是看哪家的管理好,第二次我们主要开发这几家饲养管理好的,工夫不负有心人,终于开发了两家,这个小区主要是肌胃炎较严重,我们挑了两家上药,而且在留下药后把这几天注意的事项说了下,两天以后我们就去回访,当然我们这次回访不主要是看我们的药物效果怎么样,更主要是督促养殖户在饲养管理上改善,五天后我们又去了下,又给他强调管理事项,经过我们的努力这两家养殖户鸡群都有明显的好转,而且比小区其他的养殖户鸡群要好的多。如果这两家养殖户要是这批鸡挣钱比别的养殖户多的话,那么这就是我们强有力的证据,也是对我们口碑最好的宣传。